安车检测-工作台账

2021-07-12 09:28来源:[db:来源]

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21世纪创新资本研究院试图通过对二手赛道一线从业者和投资者的访谈以及相关数据的统计分析,展现二手经济的发展现状和未来趋势。

随着消费选择越来越多样化,“爱新不厌旧”的二手消费已经成为一种趋势。人们不再羞于购买二手商品,各种二手交易构建了万亿的二手消费市场。二手业务资本化程度越来越高,很多二手交易的垂直化、一体化平台赢得了一、二级市场的青睐。

比如二手房市场实现了一个市值数百亿美元的柯控股公司;二手车市场涌现出瓜子二手车、心有二手车等平台;3C的二手交易也支撑了IPO。今年6月18日,二手消费电子交易服务平台万盛新生(爱回收)登陆纽约证券交易所;二手奢侈品市场也逐渐火热,红布林、胖虎、飞宇等公司分别获得经纬中国、五岳资本N5Capital、红点中国的投资。

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像闲鱼、转让这样的综合性二手交易平台,有阿里、腾讯的加持,其增长势头不容忽视。阿里2020财年报告显示,闲鱼GMV已突破2000亿元,同比增长超100%。同时,今年以来,转专集团及其子公司融资总额已达到近5.5亿美元,投资方包括小米集团。最近市场上有消息称,转专在IPO前寻求4亿美元的一轮融资,考虑最早的IPO在2022年。

二手消费高涨的原因是什么,反映了什么新的消费趋势?二手交易垂直平台和综合平台的特点和优势是什么,未来谁的价值更大?二手交易平台的主要竞争壁垒是什么?

21世纪创新资本研究院试图通过对二手赛道一线从业者和投资者的访谈以及相关数据的统计分析,展现二手经济的发展现状和未来趋势。

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二手消费背后的关键词:分离、性价比与循环经济热潮

在日本、欧美等消费社会比较发达的国家,二手消费的观念已经比较成熟。在中国市场,二手消费近年来变得流行起来。根据MobData研究院数据显示,2018年中国二手闲置交易年交易额为7420亿元,2019年为9646亿元,2020年上升至12540亿元,已达到万亿规模。

中国二手经济兴起的原因可以从多方面来分析。从微观层面来看,买卖双方对二手交易的需求都很旺盛。从卖家的角度来说,卖二手货是人们超前消费的一种表现,也有一种“放弃”的生活哲学。

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因为在材料相对短缺的时代,人们更倾向于购买新产品来满足自己的生活需求。随着生活水平的逐渐提高,一些人在满足自己生活需求的基础上,有了更多的闲置资源可以交易。

与此同时,随着物质生活的逐渐丰富,很多一线城市居民也面临着居住空间有限的现实问题,“舍生忘死”已经成为越来越被接受的生活理念。这些因素都促成了二手平台卖家的增加。

从买家的角度来看,二手商品的买家也有各种各样的需求。首先,买家可能是更聪明的消费者,追求极致的性价比。因此,我们更愿意购买有价格优势的二手商品,而不是新产品。其次,买家也可能倾向于追求更环保的生活方式,认可循环经济的消费模式。

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第三,在奢侈品等特殊领域,买家会有更多的审美需求。通过二手平台购买一些稀缺的孤儿产品甚至有一定的收藏和投资价值。

“手机和汽车都是消耗品。使用时间越长,价值越低。二手流通基本上是从一二线城市卖到三四线城市。但二手奢侈品具有更强的审美、收藏和投资属性。很多一线城市的卖家也可能是买家,商品的流动是双向的。此外,一些二手奢侈品甚至会因为稀缺而超过新产品。”鸿布林创始人兼首席执行官徐伟告诉21世纪创新资本研究院。

从宏观政策来看,二手消费也受到鼓励。比如7月7日国家发改委发布的《关于印发“十四五”循环经济发展规划的通知》中,就提到了要规范二手商品市场。完善二手商品流通法律法规,建立健全车辆、家电、手机等二手商品的认定、评估和分级标准,规范二手商品流通秩序和交易行为。

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鼓励发展“互联网二手”模式,强化互联网交易平台管理责任,加强交易行为监管,为二手商品交易提供规范、规范的服务,鼓励平台企业引入第三方二手商品专业商户,提高二手商品交易效率。推进线下二级市场规范建设和运营,鼓励建设集中规范的“跳蚤市场”。

平台博弈:综合平台强调信息交换价值,垂直平台强调服务能力

在二手消费市场上,不仅有闲鱼、转让等综合平台,还有科控股、瓜子二手车、爱回收、红布林等垂直平台。他们各自的价值观是什么?

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我们认为,综合平台主要发挥信息交流的价值,适用于客户价格相对较低或供应极不规范、分散的二手商品交易,如衣服、玩具、家具、游戏卡等。由于极度不规范,双方倾向于面对面检查和定价。因为极其分散,不可能成为垂直的大规模产业。

所以对于闲鱼这样的C2C交易平台来说,更适合交易这类商品。同时,由于淘宝带来的分流,闲鱼平台拥有庞大的用户基础和种类繁多的交易项目,更容易实现这些小而散的交易。

对于房子、汽车、手机、奢侈品等高价商品,标准化程度相对较高,但有一定的专业性,普通用户无法识别自己获取的信息与卖家之间是否存在信息差异,因此提供服务和保障服务就显得更加重要。

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垂直平台具有更好的服务能力,有助于解决这些商品交易的信用背书问题。同时,这几类商品的供需非常强劲,上下游产业链足够长,有足够的空间和利润整合产业链

空间。上述特点也让这些品类,存在独立成为大的细分市场的机会。

由此,出现了二手房市场的贝壳找房、二手车市场的瓜子二手车、二手3C市场的爱回收、二手奢侈品市场的红布林等公司。这四大垂直赛道体量足够大,也是让业内人士最为看重的四大黄金赛道。

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以二手3C行业为例,因为供给端的巨大存量,以及国内下沉市场和海外出口的旺盛需求,中国的二手手机3C行业已经是一个数千亿规模的市场。CIC(灼识咨询)报告显示,2020年中国二手消费电子交易量达1.886亿台次,未来五年将保持23.7%的年复合增长率,至2025年有望达到5.458亿台次。从GMV角度来看,2020年中国二手消费电子总成交GMV达2522亿元,未来五年将保持30.8%的年复合增长率,至2025年有望接近万亿市场。

而在二手奢侈品行业,根据优奢易拍和对外经济贸易大学联合发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,中国近十年的奢侈品存量约四万亿人民币,市场存量巨大。但中国二手奢侈品市场规模仅占奢侈品消费整个行业市场规模的5%,相比发达国家20%甚至30%的占比并不高。但若以二手奢侈品平均占比估算,未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模。

同时需要注意的是,对房、车这些体量较大的交易标的,不只是一次性的二手生意,也有后续服务的延展带来收入。比如贝壳做二手房也有租房、新房业务,车好多做二手车也有车后服务。

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徐薇对21世纪创新资本研究院表示,二手奢侈品同样有增值服务的想象空间。比如可以跟品牌合作获得广告收入、数据服务收入,也可以向消费者侧延伸做奢侈品鉴定服务、保养服务等。“我们也在做奢侈品新品业务的尝试,从二手到新品是很自然的延伸,因为很多买二手奢侈品的用户其实也是买新品奢侈品的潜在用户。”她说。

另外,我们也看见了在二手书领域跑出多抓鱼这样的头部公司,获得腾讯投资、经纬中国等的投资。但整体来看,二手书市场的资本关注度,远没有上述四大赛道激烈。

对此,一位关注二手赛道的投资人对21世纪创新资本研究院分析称,二手书交易原本在线下就存在,所以搬到线上后的二手书交易平台逻辑是成立的。但是二手书的客单价相对较低,同时,二手书对信用背书的需求并没有那么大,用户在综合型平台和垂直平台交易的差别并不大。这可能也是二手书交易平台受资本关注相对较少的原因。

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